SEO oder Google Ads?

„Sollen wir nicht einfach Werbung auf Google schalten? Das geht doch schneller.“

Den Satz hören wir in fast jedem Erstgespräch. Und er stimmt. Schneller geht es.

Die Frage ist nur, was passiert, wenn du aufhörst zu zahlen.

Google Ads ist Miete. SEO ist Eigentum.

Mit Anzeigen stehst du morgen oben und bist am Tag nach der letzten Zahlung wieder weg. SEO braucht Monate, bleibt dafür aber. Für die meisten kleinen Betriebe heißt das: SEO als Fundament, Anzeigen dort, wo es schnell gehen muss.

Du zahlst Google dafür, dass deine Anzeige über den normalen Suchergebnissen steht. Abgerechnet wird pro Klick. Ob aus dem Klick ein Kunde wird, ist Google herzlich egal.

Was ein Klick kostet, hängt von deiner Branche ab. Je mehr Mitbewerber auf denselben Suchbegriff bieten, desto teurer wird es. In manchen Branchen sind das Centbeträge, in anderen mehrere Euro. Pro Klick, wohlgemerkt. Nicht pro Anfrage.

Der Vorteil: Du bist sofort da. Heute eingerichtet, morgen kommen Besucher.

Der Nachteil ist derselbe Mechanismus von der anderen Seite. Budget aus, Besucher aus. Wie ein Wegweiser, den jemand abmontiert, sobald die Miete ausbleibt.

Bei SEO zahlst du nicht an Google. Die Arbeit fließt in deine eigene Website. In eine Technik, die funktioniert, und in Inhalte, die die Fragen deiner Kunden beantworten. Dafür steht deine Seite in den normalen Ergebnissen. Dort, wo kein „Gesponsert“ drübersteht.

Das dauert. Rechne mit drei bis sechs Monaten, bis sich spürbar etwas bewegt. Bei umkämpften Suchbegriffen länger. Wer dir Platz 1 in vier Wochen verspricht, verkauft dir etwas anderes. Was SEO realistisch bringt, haben wir schon einmal ohne Schönfärberei aufgeschrieben.

Dafür bleibt das Ergebnis. Eine Seite, die heute gut steht, bringt auch nächstes Jahr Anfragen, ohne dass bei jedem Besucher die Kassa klingelt. Wie das ausschauen kann, zeigt Vogl Fussbodentechnik: von einer Anfrage pro Woche auf fünf bis sechs.

Nimm an, ein Klick kostet dich 2 Euro und jeder dreißigste Besucher fragt bei dir an. Dann kostet dich eine Anfrage 60 Euro. Heuer, nächstes Jahr und in fünf Jahren auch noch.

Bei SEO ist es umgekehrt. Am Anfang zahlst du mehr, als zurückkommt. Nach ein paar Monaten dreht sich das, weil die Besucher kommen, ohne dass jeder einzeln etwas kostet.

Die Zahlen sind angenommen. Deine Branche kann billiger oder teurer sein. Das Muster ist immer dasselbe.

• Du brauchst jetzt Anfragen. Neue Firma, neue Website, leerer Kalender. SEO kommt, aber nicht bis nächsten Montag.
• Dein Angebot hat ein Ablaufdatum. Eine Aktion, eine Veranstaltung, Saisonware. Bis SEO greift, ist die Sache vorbei.
• Du willst etwas testen. Ob ein neues Angebot überhaupt gesucht wird, zeigt dir eine Kampagne in zwei Wochen. Mit SEO wüsstest du es in einem halben Jahr.
• Der Suchbegriff ist heiß umkämpft. Wenn vorne seit Jahren dieselben großen Anbieter stehen, kaufst du dir den Platz darüber.

• Dein Angebot gibt es in einem Jahr auch noch. Dann zahlt sich aus, was bleibt.
• Deine Kunden vergleichen, bevor sie anrufen. Wer drei Wochen überlegt, klickt selten auf die erste Anzeige. Er liest.
• Du willst nicht für jeden Besucher einzeln zahlen. Gerade bei teuren Klicks rechnet sich das schnell.
• Du willst auch in ChatGPT vorkommen. Dazu gleich mehr.

Wer ChatGPT nach einem Installateur in seiner Gegend fragt, bekommt Empfehlungen. Die stammen aus dem, was die KI auf Websites gelesen hat. Dein Anzeigenbudget bei Google spielt dabei keine Rolle. Was auf deiner Seite steht, schon. Wie das im Detail funktioniert, steht in unserem Beitrag In ChatGPT gefunden werden.

Das verschiebt die Rechnung. SEO-Arbeit zahlt inzwischen doppelt ein, bei Google und in den KI-Antworten. Eine Anzeige zahlt auf genau eine Sache ein: den nächsten Klick.

Anzeigen bringen Besucher. Mehr nicht. Ob daraus Anfragen werden, entscheidet die Seite, auf der sie landen. Lädt die ewig oder findet man die Telefonnummer nicht, zahlst du für jeden Besucher, der wieder geht.

Das ist wie ein großes Schild an der Bundesstraße, das in eine Sackgasse führt. Das Schild funktioniert tadellos.

Deshalb kommt bei uns zuerst die Website und dann die Anzeige. Nicht umgekehrt.

In den meisten Fällen beides. Aber nicht beides gleichzeitig mit voller Kraft.

Am Anfang überbrücken Anzeigen die Monate, in denen SEO noch nichts liefert. Je mehr über die normalen Ergebnisse kommt, desto weiter drehst du das Anzeigenbudget zurück. Übrig bleiben die Kampagnen, die sich rechnen.

Und wenn das Geld nur für eines reicht? Dann SEO. Außer du brauchst die Anfragen nächste Woche. Dann Anzeigen, und SEO, sobald Luft ist.

Wie wir das angehen, steht auf unserer Seite zur Suchmaschinenoptimierung.

Google baut seine Ergebnisseite laufend um. Einmal stehen vier Anzeigen oben, dann eine KI-Antwort, dann wieder etwas Neues. Eine Website, die die Fragen deiner Kunden beantwortet, bleibt trotzdem SICHTBAR. Mit oder ohne Anzeige darüber.

Rundherum ändert sich alles. Bei dir bleibt es ruhig.

Liebe Grüße Christoph Paugger, Marketing Platzhirsch

Was ist besser, SEO oder Google Ads? Das hängt davon ab, wie schnell du Anfragen brauchst. Google Ads wirkt sofort, aber nur solange du zahlst. SEO braucht Monate und bleibt dann. Für die meisten KMU ist SEO das Fundament und Google Ads die Ergänzung.

Wie lange dauert es, bis SEO wirkt? Meist drei bis sechs Monate, bis sich spürbar etwas bewegt. Bei stark umkämpften Suchbegriffen dauert es länger.

Was kostet Google Ads? Das Budget legst du selbst fest. Bezahlt wird pro Klick, und der Preis hängt von Branche und Konkurrenz ab. Dazu kommt der Aufwand für die Betreuung der Kampagnen.

Verbessern Google Ads mein Ranking bei Google? Nein. Anzeigen und normale Suchergebnisse laufen getrennt. Wer Anzeigen schaltet, steht in den normalen Ergebnissen deshalb nicht weiter oben.

Kann ich SEO und Google Ads gleichzeitig nutzen? Ja, das ist oft sinnvoll. Anzeigen bringen Besucher, solange SEO noch aufgebaut wird. Später kannst du das Anzeigenbudget zurückfahren.

Bringen Google Ads etwas für die Sichtbarkeit in ChatGPT? Nein. KI-Systeme stützen ihre Empfehlungen auf Inhalte von Websites. Dafür zählt, was auf deiner Seite steht, nicht dein Anzeigenbudget bei Google.