Wenn im Erstgespräch das Wort Blog fällt, passiert fast immer dasselbe. Ein kurzer Blick zur Seite. Dann: „Und was soll ich da bitte schreiben? Ich verlege Fliesen.“

Berechtigte Frage. Die meisten Firmenblogs beantworten sie nämlich falsch. Da steht dann, dass man auf einer Messe war. Dass das Team gewachsen ist. Frohe Weihnachten. Das liest kein Mensch. Google auch nicht.

Unser eigenes Magazin hat übrigens auch ein paar solche Einträge. Wir räumen gerade auf.

Ja, ein Blog lohnt sich. Aber nur, wenn er Fragen beantwortet, die deine Kunden wirklich stellen. Alles andere ist ein Tagebuch. Und Tagebücher bringen keine Anfragen.

Deine Startseite sagt, wer du bist. Deine Leistungsseiten sagen, was du anbietest. Beides braucht es. Nur sucht kaum jemand nach dem, was du anbietest.

Niemand tippt „Bodenleger Wiener Neustadt", solange er noch überlegt, ob er überhaupt einen neuen Boden will. Er tippt „Vinyl oder Laminat fürs Kinderzimmer". Oder „wie oft kann man Parkett abschleifen". Genau in diesem Moment fällt die Entscheidung. Wer dann die Antwort liefert, steht auf der Landkarte. Lange bevor der Kunde anfängt, Angebote einzuholen.

Ein guter Blogartikel ist ein Wegweiser an genau dieser Abzweigung.

Wie das in echt ausschaut, sieht man bei Vogl Fussbodentechnik. Dort beantwortet der Blog die Fragen, die Kunden einem Bodenleger wirklich stellen. Wie lange der Estrich trocknen muss. Welcher Boden die Fußbodenheizung verträgt. Kein Thema für den Smalltalk. Für jemanden, der gerade baut, aber bares Geld wert.

Wer ChatGPT fragt, wie lange ein Estrich trocknen muss, bekommt eine Antwort. Ausgedacht hat sich die KI die nicht. Sie hat sie irgendwo gelesen. Auf Seiten, die genau diese Frage klar und konkret beantworten.

Lautet die nächste Frage dann „Wer macht das bei mir in der Gegend?", hat der Betrieb hinter dieser Seite schon einen Fuß in der Tür. Wie KI-Systeme ihre Empfehlungen auswählen, haben wir hier ausführlich erklärt.

Ein Blogartikel arbeitet also doppelt. Für Google und für die KI. Mit genau demselben Text. Du musst nicht für jede neue Suchmaschine ein eigenes Kapitel aufmachen.

Nicht aus einem Keyword-Tool. Zumindest nicht am Anfang. Sondern aus deinem Telefon.

Leg dir zwei Wochen lang einen Zettel neben den Schreibtisch. Oder eine Notiz am Handy. Jede Frage, die ein Kunde stellt, kommt drauf. Am Telefon, per Mail, auf der Baustelle. Auch die, die du schon tausendmal beantwortet hast. Gerade die.

Nach zwei Wochen hast du mehr Themen als Zeit. Und sie fallen fast immer in dieselben Schubladen:

• Was kostet das? Die Frage, die alle haben und die kaum ein Betrieb online beantwortet. Eine ehrliche Preisspanne mit den Faktoren dahinter schlägt jedes „Preise auf Anfrage".
• A oder B? Vinyl oder Laminat. Fenster tauschen oder sanieren. Leasing oder Kauf. Vergleiche werden kurz vor der Entscheidung gesucht.
• Wie läuft das ab? Dauer, Wartezeiten, was der Kunde vorher selbst erledigen kann.
• Was kann schiefgehen? Typische Fehler und Schäden. Hier zeigst du, dass du dich auskennst, ohne es behaupten zu müssen.
• Brauche ich das überhaupt? Die ehrlichste Schublade. Wer manchmal „nein" schreibt, dem glaubt man das „ja".

Alles, was nur dich interessiert. Firmenjubiläum, neues Firmenauto, Messebesuch. Das darf auf Facebook oder Instagram, dort freuen sich deine Stammkunden darüber. Im Blog ist es eine Sackgasse. Niemand sucht danach, und es verwässert, wofür Google dich eigentlich kennen soll.

Genauso heikel: drei Artikel zum selben Thema. „Was kostet ein Bad", „Badsanierung Kosten", „Preise für ein neues Badezimmer". Klingt fleißig. Für Google sind das drei Hausnummern für dasselbe Haus, und am Ende weiß keiner, wo er klingeln soll. Ein Thema, ein Artikel. Lieber den bestehenden besser machen, als einen neuen danebenzustellen.

Einmal im Monat reicht. Wirklich. Ein guter Artikel im Monat bringt dir übers Jahr mehr als vier halbherzige pro Woche, die nach drei Monaten wieder einschlafen.

Apropos einschlafen: Ein Blog, dessen letzter Eintrag von 2022 ist, wirkt schlechter als gar keiner. Ein bisserl wie ein Geschäft mit Weihnachtsdeko im Juli.

Und die Länge? So lang, wie die Antwort braucht. Die Trockenzeit von Estrich ist vielleicht in 600 Wörtern erklärt. Ein Vergleich zweier Heizsysteme braucht mehr. Wörter zählen bringt nichts. Vollständig antworten schon.

Ein paar Handgriffe entscheiden, ob ein Artikel gefunden wird:

• Die Frage gehört in die Überschrift. So, wie der Kunde sie stellt. Nicht so, wie sie im Fachbuch steht.
• Die Antwort gehört in die ersten paar Sätze. Die Erklärung kommt danach.
• Konkrete Angaben statt Floskeln. „Zwei bis drei Tage" sagt mehr als „zeitnah".
• Ein Link zur passenden Leistungsseite. Sonst liest der Besucher deine Antwort und ruft trotzdem woanders an.
• Echte Fotos von deiner Arbeit. Ein Stockbild erkennt inzwischen jeder.

Selber schreiben geht. Rechne beim ersten Mal mit einem halben Arbeitstag pro ordentlichem Artikel. Dein größter Vorteil: Niemand kennt die Fragen deiner Kunden so gut wie du. Dein größtes Risiko: Nach dem dritten Artikel kommt die Hochsaison, und der Blog schläft ein.

Wenn du es abgeben willst: In unseren SEO-Paketen ist ein Blogbeitrag fix dabei. Du lieferst die Fragen, wir machen den Rest.

Und wenn dein Betrieb so ausgelastet ist, dass du gar keine neuen Anfragen willst? Dann lass es. Ehrlich. Dann gibt es Wichtigeres.

Google schraubt alle paar Monate am Algorithmus. Die KI-Suche krempelt gerade das halbe Internet um. Die Fragen deiner Kunden bleiben trotzdem dieselben. Wer sie beantwortet, bleibt SICHTBAR, egal wer gerade die Landkarte zeichnet.

Rundherum ändert sich alles. Bei dir bleibt es ruhig.

Liebe Grüße Christoph Paugger, Marketing Platzhirsch

Lohnt sich ein Blog auch für kleine Betriebe? Ja, gerade für die. Große Anbieter beantworten selten die konkreten Fragen aus deiner Region. Ein kleiner Betrieb, der das macht, hat bei diesen Suchen oft wenig Konkurrenz.

Wie lange dauert es, bis ein Blogartikel bei Google gefunden wird? Meist einige Wochen bis wenige Monate. Das hängt von der Konkurrenz beim Thema ab und davon, wie gut deine Website technisch aufgestellt ist.

Wie oft sollte ich als KMU bloggen? Einmal im Monat reicht. Regelmäßigkeit ist wichtiger als Menge.

Kann ich Blogartikel mit KI schreiben? Als Werkzeug ja, wir arbeiten selbst damit. Aber ein KI-Text ohne deine Erfahrung sagt dasselbe wie tausend andere Seiten. Was einen Artikel wertvoll macht, sind deine Zahlen, deine Fälle und deine Antworten.

Was ist der Unterschied zwischen Blog und Leistungsseite? Die Leistungsseite sagt, was du anbietest. Der Blog beantwortet die Fragen davor. Beide verlinken aufeinander.

Eine Anfrage pro Woche. Klingt nach Luxusproblem, wenn das Auftragsbuch eh voll ist. Ist es aber nicht.

Eine Anfrage heißt: Du nimmst, was kommt. Du kannst nicht auswählen. Und schon gar nicht planen. Springt der eine Kunde ab, steht die Woche leer.

Genau da stand Anton Samwald von Vogl Fussbodentechnik. Heute landen bei ihm 5 bis 6 Anfragen pro Woche. Nicht in einem guten Monat. Jede Woche.

Darüber hat er mit unserem Geschäftsführer Mario Wagner bei WNTV gesprochen. Das Video findest du weiter unten. Hier steht, was dahinter passiert ist. Zauberei war keine dabei.

Das ist das Tückische. Eine Website kann gut ausschauen und trotzdem niemanden irgendwohin führen. Eine Adresse ohne Wegweiser. Eine Sackgasse.

Bei vielen Handwerksbetrieben schaut das so aus: Telefonnummer, ein paar Fotos, ein Satz wie „Wir verlegen Böden aller Art". Für jemanden, der dich schon kennt, reicht das. Für jemanden, der gerade „Parkett verlegen lassen" in Google tippt, bist du damit nicht auf der Landkarte.

Vogl Fussbodentechnik gibt es seit 1979. Josef Vogl hat den Betrieb in Peisching bei Neunkirchen gegründet, seit 2021 führt ihn Ing. Anton Samwald. Verlegt wird in Niederösterreich, Wien, im Burgenland und in der Steiermark. Parkett, Vinyl, Laminat, Teppich und fugenlose panDOMO-Böden.

Auf der Website stehen alle Leistungen auf einer Seite. Der Hebel sitzt woanders: im Blog.

Dort stehen die Fragen, die Kunden einem Bodenleger wirklich stellen. Vinyl oder Laminat? Parkett ölen oder lackieren? Wie lange muss der Estrich trocknen, bevor verlegt werden darf? Welcher Boden verträgt die Fußbodenheizung?

Genau solche Fragen tippen Leute in Google. Und genau solche Fragen stellen sie ChatGPT. Wer die Antwort liefert, steht auf der Landkarte. Wer nur „Böden aller Art" anbietet, nicht.

Ein Beispiel: Ein Artikel erklärt die CM-Messung, also wie man prüft, ob ein Estrich trocken genug für den neuen Boden ist. Kein Thema für den Smalltalk. Für jemanden, der gerade baut, aber bares Geld wert. Ein zu früh verlegter Boden gehört zu den häufigsten Bauschäden, und er wäre leicht zu vermeiden.

Eine neue Website ist wie ein neues Geschäftslokal in einer Seitengasse. Schön. Nur geht keiner vorbei.

Damit sie gefunden wird, braucht es laufende Arbeit. Bei Google heißt das SEO: Die Seite muss klar sagen, was du machst und wo du es machst. Google muss das verstehen, bevor es dich irgendwem zeigt. Das Google-Unternehmensprofil gehört gepflegt, Bewertungen gehören beantwortet, Inhalte gehören nachgeschärft.

Dazu kommt etwas, das vor zwei Jahren noch kaum ein Thema war. Immer mehr Leute fragen nicht mehr Google, sondern ChatGPT. „Wer verlegt in meiner Gegend ordentlich Parkett?" Die KI antwortet mit einem Namen. Oder zwei. Nicht mit einer Liste von zehn Links.

Damit dein Name dabei ist, muss die KI dich kennen. Das ist GEO, Generative Engine Optimization. Sauber aufbereitete Inhalte, klare Fakten über deinen Betrieb, Antworten auf die Fragen, die deine Kunden wirklich stellen. KI-Systeme zitieren, was sie verstehen. Den Rest ignorieren sie.

Wer eine Anfrage hat, verhandelt beim Preis. Wer sechs hat, nicht.

Das ist der eigentliche Unterschied. Nicht die Zahl in der Statistik, sondern was sie mit deinem Betrieb macht. Du kannst dir die Aufträge aussuchen, die zu dir passen. Du kannst Wochen im Voraus planen. Und du musst nicht jeden Kunden annehmen, bei dem du schon beim ersten Telefonat weißt, dass es zach wird.

Alles ändert sich ständig. Google schraubt am Algorithmus, die KI-Suche krempelt das halbe Internet um. Bei Anton Samwald bleibt es trotzdem ruhig. Er verlegt Böden. Um den Rest kümmern wir uns.

Ehrlich gesagt: Nicht jeder Betrieb springt von eins auf sechs. Das hängt von deiner Region und deiner Konkurrenz ab. Und davon, was deine Website heute schon kann. Genau das schauen wir uns im Erstgespräch an. Kostenlos, ohne Verkaufsshow.

Wenn du wissen willst, wo du gerade auf der Landkarte stehst, meld dich bei uns. Oder schau dir an, wie unser Paket für Google und KI-Sichtbarkeit aufgebaut ist.

Wie schnell bringt eine neue Website mehr Anfragen?
Die Website selbst wirkt ab dem ersten Tag, weil Besucher schneller verstehen, was du anbietest. Bei Google brauchen spürbare Veränderungen in der Regel drei bis sechs Monate laufender Betreuung.

Reicht eine neue Website ohne laufende SEO-Betreuung?
Selten. Eine Website ohne Betreuung ist wie ein Schaufenster ohne Beleuchtung. Ranking, Bewertungen und KI-Sichtbarkeit brauchen laufende Pflege, weil sich Google und KI-Systeme ständig verändern.

Was ist GEO und braucht das ein Handwerksbetrieb?
GEO steht für Generative Engine Optimization. Es sorgt dafür, dass ChatGPT, Gemini oder Perplexity deinen Betrieb kennen und empfehlen, wenn jemand nach deiner Leistung in deiner Region fragt. Gerade für regionale Betriebe wird das ein eigener Weg zu Neukunden.

Funktioniert das auch für andere Branchen als Fußbodentechnik?
Ja. Das Prinzip ist beim Tischler oder Installateur dasselbe: klar sagen, was du machst und wo du es machst, damit Google und KI dich SICHTBAR machen können.

Heuer sind wir umgezogen. Rauf an den Hauptplatz in Wiener Neustadt, mit Blick über die Dächer. Überall Kartons, nirgends ein funktionierendes Netzwerkkabel. Aber eine Sache war erledigt, bevor der erste Schreibtisch stand: der Nachsendeauftrag bei der Post.

Weil jeder weiß, was sonst passiert. Die Briefe gehen an die alte Adresse. Dort liest sie keiner. Und irgendwann ruft ein Kunde an und fragt vorsichtig, ob es uns noch gibt.

Bei Websites passiert genau das. Andauernd. Nur beschwert sich kein Briefträger. Es wird einfach still.

Ein Installateur aus dem Bezirk Baden. Neue Website, frisch online, wirklich schön geworden. Moderne Fotos, endlich auch am Handy gut lesbar. Er war stolz drauf. Zu Recht.

Drei Wochen später ruft er an. Das Telefon ist ruhig geworden. Nicht ein bisserl ruhiger. Ruhig.

Wir haben nachgeschaut. Seine alte Seite zur Badsanierung war bei Google jahrelang ganz vorne gestanden, genau bei den Suchen, die wirklich Aufträge bringen. Die neue Seite hatte eine neue Adresse. Die alte führte ins Leere. Und so ist es ihm mit fast jeder Unterseite gegangen. Google hat die Leute weiterhin brav an die alten Hausnummern geschickt. Dort stand nur noch: Seite nicht gefunden.

Das Design war nicht das Problem. Das Problem war, dass niemand an den Umzug gedacht hat.

Google kennt deine Website nicht als Ganzes. Google kennt Adressen. Jede Unterseite hat ihre eigene, und an jeder einzelnen hängt Vertrauen, das über Jahre gewachsen ist. Links von anderen Seiten und die Erfahrung, dass Menschen dort finden, was sie suchen.

Heißt die Seite nach dem Relaunch anders, zieht dieses Vertrauen nicht automatisch mit. Aus „/leistungen/badsanierung“ wird „/bad“, und für Google ist das zuerst einmal eine völlig fremde Seite. Die alte Adresse ist weg, die neue muss sich erst beweisen. Von vorne.

Das Gegenmittel hat einen sperrigen Namen: 301-Weiterleitung. Gemeint ist nichts anderes als ein dauerhafter Nachsendeauftrag. Wer die alte Adresse aufruft, landet automatisch auf der neuen. Mensch wie Suchmaschine. Und Google versteht dabei: Aha, die sind nur umgezogen, das Vertrauen darf mit.

Klingt banal. Wird trotzdem ständig vergessen.

Nach sehr vielen Websites kennen wir die Stellen, an denen es kracht. Es sind selten die großen Dinge.

Kein Umzugsplan für die alten Adressen. Siehe Installateur. Die neue Seite wird gebaut, die alte abgedreht, fertig. Dass Google, Branchenverzeichnisse und das eigene Google-Unternehmensprofil noch auf die alten Unterseiten zeigen, fällt keinem auf. Bis das Telefon still wird.

Das „Bitte nicht stören“-Schild bleibt hängen. Während eine Website gebaut wird, sagt man Google ausdrücklich: Hier noch nicht reinschauen. Vernünftig. Nur muss dieses Schild beim Livegang wieder runter. Wenn nicht, bleibt die schönste Website der Region für Google unsichtbar. Das passiert öfter, als irgendeine Agentur gern zugibt.

Die Texte, die „eh keiner liest“. Beim Relaunch wird gern radikal gekürzt. Weniger Text, mehr Bild, wirkt moderner. Das Problem: Genau diese Texte waren oft der Grund, warum du gefunden worden bist. Google liest sie nämlich schon. Wer die Inhalte streicht, die ranken, streicht die Rankings gleich mit.

Das Schild über der Tür fehlt. Jede Seite hat einen Titel und eine kurze Beschreibung, die in den Suchergebnissen angezeigt werden. Auf der alten Website hat die irgendwer einmal sorgfältig geschrieben. Auf der neuen steht dann „Startseite“. Oder gar nichts. Würdest du da klicken?

Nach dem Livegang schaut keiner mehr hin. Die Website ist online, die Rechnung ist gestellt, alle sind froh. Dabei zeigen die ersten Wochen am deutlichsten, ob etwas schiefläuft. Google meldet Fehler sogar selbst, kostenlos, über die Search Console. Man muss sie halt aufmachen.

Ein guter Relaunch beginnt nicht mit dem Design. Er beginnt mit einer Landkarte.

Bevor irgendwas neu gebaut wird, gehört die alte Website vermessen. Welche Seiten bringen heute Besucher und Anfragen? Über welche Suchbegriffe finden dich die Leute? Da sind oft Überraschungen dabei. Eine Unterseite, die du selbst längst vergessen hast, bringt dir vielleicht jeden Monat zwei Aufträge. Die fliegt beim Relaunch nicht raus, nur weil sie im neuen Konzept nicht hübsch ins Menü passt.

Dann kommt der Umzugsplan. Jede alte Adresse bekommt eine neue. Nicht pauschal alles auf die Startseite. Das wäre so, als würde die Post jeden Brief einfach beim Gemeindeamt abgeben. Sondern Badsanierung auf Badsanierung, Heizungstausch auf Heizungstausch. Eins zu eins, wo es nur geht.

Am Tag des Livegangs wird geprüft, nicht gefeiert. Funktionieren die Weiterleitungen? Ist das Baustellen-Schild weg? Stimmen die Titel? Kennt Google die neue Seitenübersicht? Das ist unspektakuläre Arbeit. Genau deshalb wird sie so gern ausgelassen.

Und danach heißt es ein paar Wochen genau hinschauen. Ehrlicherweise: Ein kurzes Wackeln in den Rankings ist nach einem Relaunch normal, auch wenn alles sauber gemacht wurde. Google braucht ein bisserl, bis es den Umzug verdaut hat. Wer dir null Schwankung verspricht, verspricht mehr, als Google hergibt.

Der Unterschied liegt woanders. Ein sauber geplanter Relaunch wackelt kurz und steht dann besser da als vorher. Ein schlampiger fällt um und bleibt liegen.

Immer mehr Leute fragen nicht mehr Google, sondern gleich eine KI, wen sie für ihr Badezimmer anrufen sollen. Diese Systeme holen sich ihr Wissen zu einem guten Teil aus dem, was im Netz auffindbar und verlinkt ist. Tote Adressen helfen dir dort genauso wenig wie bei Google.

Umgekehrt ist ein Relaunch die beste Gelegenheit, deine Inhalte so aufzubereiten, dass auch KI-Systeme verstehen, wer du bist und wofür man dich anrufen soll. Klare Leistungsseiten und echte Antworten auf die Fragen, die deine Kunden am Telefon stellen. Wer beim Relaunch nur die Farben tauscht, verschenkt diese Chance.

Eine neue Website kostet Geld. Das weißt du. Was selten jemand dazurechnet: was es kostet, wenn sie nach dem Livegang niemand findet. Jeder Kunde, der statt bei dir beim Mitbewerber zwei Orte weiter landet. Und die Monate, die es dauert, verlorenes Vertrauen bei Google wieder aufzubauen.

Die Planung eines sauberen Umzugs ist dagegen ein überschaubarer Teil des Projekts. Sie fällt nur nicht auf. Man sieht sie nicht im Design. Man merkt sie nur daran, dass nach dem Relaunch das Telefon einfach weiterläutet.

Genau so soll es sein. Rundherum ändert sich alles, deine Website bekommt ein neues Gesicht und neue Adressen. Und bei dir bleibt es trotzdem ruhig. Die Anfragen kommen weiter. Im besten Fall mehr davon.

Du planst einen Relaunch? Oder die neue Seite ist schon online und seitdem ist es verdächtig still geworden?

Dann ruf an, bevor du weiter Geld in Design steckst. Wir schauen uns deine alte und deine neue Website an und sagen dir geradeheraus, wo die Sackgassen liegen. Ob wir am Ende deine Website bauen oder nicht, ist dabei zweitrangig. Wichtig ist, dass dich deine Kunden auch morgen noch finden.

Weil eine Website, die keiner findet, keine Website ist. Sondern eine sehr teure Adresse, an der niemand klingelt.

Ruf uns an unter +43 2622 417 98 98 oder schreib an hello@marketing-platzhirsch.at. Damit du SICHTBAR bleibst, auch nach dem Umzug. Wir melden uns. Übrigens auch nach dem Erstgespräch.

Verliere ich bei einem Relaunch automatisch meine Google-Rankings?
Nein. Ein kurzes Schwanken ist normal. Dauerhafte Verluste entstehen fast immer durch fehlende Weiterleitungen, gestrichene Inhalte oder eine vergessene Sperre für Suchmaschinen.

Was ist eine 301-Weiterleitung?
Ein dauerhafter Nachsendeauftrag für deine Website. Wer eine alte Adresse aufruft, landet automatisch auf der passenden neuen Seite. Google überträgt dabei den Großteil des aufgebauten Vertrauens.

Wie lange dauert es, bis sich die Rankings nach einem Relaunch erholen?
Bei sauberer Umsetzung meist wenige Wochen. Fehlen die Weiterleitungen, kann es Monate dauern, und manche Rankings kommen gar nicht mehr zurück.

Meine neue Website ist schon online und die Anfragen sind weg. Ist es zu spät?
Nein. Weiterleitungen und fehlende Inhalte lassen sich nachträglich einrichten. Je früher, desto besser, weil Google die alten Adressen sonst nach und nach vergisst.

Tante Gerti hat jetzt eine Website. Hat sie sich von einer KI bauen lassen. 20 Minuten, ein paar Klicks, fertig. Darauf zu sehen: ihre Wollsocken, ihre Hausschuhe, ihr Stand am Adventmarkt in der Fußgängerzone. Die Enkelkinder finden es super.

Und weißt du was? Das ist völlig in Ordnung. Für Tante Gerti.

Sie verkauft ihre Socken sowieso am Markt. Die Website ist ihre digitale Visitenkarte, mehr braucht sie nicht. Ob die jemand über Google findet, ist ihr wurscht. Ihre Kundschaft steht eh vor ihr.

Wenn du aber ein Unternehmen führst, das von Anfragen lebt, dann bist du nicht Tante Gerti. Dann ist deine Website kein Hobby. Sie ist deine Adresse im Netz. Und genau da wird es interessant.

Schauen wir uns ehrlich an, was du bekommst, wenn du einer KI sagst: „Bau mir eine Website für meine Installateur-Firma.“

Du bekommst eine Website. Technisch gesehen. Mit einem Stockfoto von einem lächelnden Mann mit Rohrzange, den es so in Österreich nicht gibt. Mit Texten, die klingen wie überall. Mit einer Struktur, die die KI schon zehntausend Mal genau so ausgespuckt hat.

Das Ding schaut auf den ersten Blick sogar gut aus. Das ist die Falle.

Denn eine Website, die niemand findet, ist eine Sackgasse mit frisch asphaltierter Fahrbahn. Schön anzuschauen. Führt nirgendwohin.

Stell dir vor, du baust ein Geschäftslokal. Tolle Auslage, alles eingerichtet. Nur: Das Lokal steht auf keiner Landkarte. Keine Hausnummer, kein Wegweiser, keine Beschilderung von der Hauptstraße. Wer soll da reinkommen?

Genau das passiert mit den meisten KI-Websites. Die Baukästen kümmern sich um die Optik. Um alles andere kümmern sie sich nicht:

• Google weiß nicht, wofür du gefunden werden willst. Die KI schreibt hübsche Sätze, aber sie recherchiert nicht, wonach deine Kunden tatsächlich suchen. „Installateur Wiener Neustadt Notdienst“ sucht jemand um 22 Uhr mit nassem Keller. Steht das nicht auf deiner Seite, ruft er wen anderen an.
• Die Technik dahinter ist oft ein Blindflug. Überschriften, die nur zur Deko da sind. Bilder, die für Suchmaschinen unsichtbar bleiben. Seiten, die Google gar nicht erst in den Index aufnimmt. Von außen sieht man das nicht. Google sieht es sofort.
• DSGVO? Impressum? Cookie-Einbindung? Die KI haftet nicht, wenn die Abmahnung kommt. Du schon.
• Und dann wäre da noch ChatGPT. Immer mehr Leute fragen nicht mehr Google, sondern eine KI: „Wer macht gute Websites in Niederösterreich?“ Ob du in diesen Antworten vorkommst, entscheidet sich nicht durch Zufall. Sondern durch Struktur, Inhalte und sauberes Handwerk.

Eine Webdesign Agentur beginnt nicht mit dem Design. Sie beginnt mit Fragen. Wer soll dich finden? Wonach sucht der? Was soll er tun, wenn er auf deiner Seite gelandet ist? Anrufen? Anfragen? Termin buchen?

Erst wenn das klar ist, entsteht die Struktur. Dann die Texte. Dann das Design. In dieser Reihenfolge, nicht umgekehrt.

Dazu kommt das, was man von außen nicht sieht: saubere Technik, damit Google die Seite versteht. Ladezeiten, die niemanden vertreiben. Eine Seitenstruktur, die auch in drei Jahren noch erweiterbar ist, wenn dein Unternehmen wächst. Und jemand, den du anrufen kannst, wenn etwas nicht funktioniert.

Die KI baut dir ein Haus aus dem Katalog. Eine Agentur fragt vorher, wer drin wohnen soll.

Übrigens: Wir arbeiten selbst täglich mit KI. Sie ist ein Werkzeug, ein verdammt gutes sogar. Aber ein Werkzeug ersetzt keinen Plan. Eine Bohrmaschine hat auch noch niemandem ein Badezimmer gefliest.

Tacheles: Nicht jeder braucht eine Agentur.

Wenn deine Website reine Formsache ist, weil deine Kunden ohnehin über Empfehlungen kommen. Wenn du ein Hobby zeigst und nichts verkaufen musst. Wenn du wie Tante Gerti deine Socken am Markt loswirst und die Website nur für die Enkerl da ist. Dann bau dir das Ding mit der KI und spar dir das Geld. Ganz im Ernst.

Aber wenn deine Website Anfragen bringen soll, dann rechne kurz mit: Ein einziger neuer Auftrag pro Monat, den dir die Website bringt, weil dich Leute finden. Was ist der wert? Und was kostet dich jeder Monat, in dem deine hübsche KI-Seite in der Sackgasse steht?

Vielleicht hast du schon eine Website. Vielleicht sogar eine, die was hermacht. Die Frage ist nicht, ob sie dir gefällt. Die Frage ist, ob sie gefunden wird.

Das lässt sich messen. Ohne Bauchgefühl, ohne Verkaufsgespräch. Wir schauen uns deine Website an und sagen dir ehrlich, wo du stehst. Manchmal ist die Antwort: Passt eh, lass es so. Auch das gibt es.

Meld dich einfach. Dann reden wir darüber, wie deine Website von der Sackgasse an die Hauptstraße kommt.

Das ist die Frage, die ich am häufigsten höre. Und in neun von zehn Fällen ist es die falsche.

Jeden Herbst kommt die nächste Runde Trend-Artikel. Organische Formen, 3D-Welten, Cursor-Spielereien, heuer alles in Neon. Fast alle verfolgen denselben Zweck: dir einen Relaunch zu verkaufen.

Die Frage, die wirklich zählt, steht in keinem davon. Sie lautet nicht „ist meine Seite modern?“, sondern „hilft meine Seite einem Besucher, sich für mich zu entscheiden?“. Alles andere ist Deko.

Tempo ist inzwischen eine Design-Entscheidung. Eine schöne Seite, die vier Sekunden zum Laden braucht, ist ein schöner Absprung. Der Großteil deiner Besucher kommt vom Handy, mit wenig Geduld und schlechtem Empfang irgendwo zwischen zwei Terminen. Wer sich mit Websites auskennt, entwirft heute innerhalb eines Tempo-Budgets: schlanke Schriften, disziplinierte Bilder, Zurückhaltung bei Animationen.

Typografie macht die Arbeit, die früher Stockfotos gemacht haben. Große, charakterstarke Schrift und eine klare Hierarchie sagen mit Worten, was Illustrationen früher nur behauptet haben. Das altert besser, lädt schneller und zwingt dich, dir darüber klar zu werden, was du eigentlich sagen willst.

Echte Fotos schlagen Hochglanz. Dein Team, deine Werkstatt, deine echte Arbeit, ordentlich abgelichtet. Das Publikum riecht ein Stockfoto und ein KI-Bild inzwischen auf einen Kilometer. Der halbe Tag mit einem Fotografen bringt mehr als jedes gekaufte Bilderpaket.

KI baut mit, nicht an. Im Hintergrund beschleunigt sie das Bauen, und das darf am unteren Ende des Marktes ruhig die Angebote drücken. Sichtbare KI auf der Seite, so ein Chat-Concierge, hilft nur, wenn sie wirklich auf deinen Betrieb trainiert ist. Ein Chatbot, der halluziniert, ist schlimmer als ein simples Kontaktformular.

Dazu kommt eine leise Erwartung, die keiner mehr extra bejubelt: Dark Mode und echte Barrierefreiheit sind vom Nice-to-have zur Selbstverständlichkeit geworden. Nicht als Modegag, sondern weil Leute deine Seite auch mit den Fingern, mit der Tastatur oder bei Nacht bedienen.

Scroll-Jacking, 3D-Hero-Welten, Cursor-Effekte, Anti-Design-Brutalismus. Im Showreel einer Agentur schaut das leiwand aus. Auf deiner Seite ist es eine Sackgasse mit Animation: Ladezeit weg, Nerven weg, keine einzige Anfrage mehr.

Der Test dafür ist simpel. Würdest du den Effekt behalten, wenn er dich eine Anfrage pro Woche kostet? Bei der Besucherzahl eines normalen Betriebs ist das ungefähr der Preis, den er kostet.

Was eine Website Geld verdienen lässt, hat sich seit Jahren nicht verändert. Ein klares Versprechen gleich oben, damit der Besucher in fünf Sekunden weiß, ob er richtig ist. Ein sichtbarer nächster Schritt, ein Wegweiser statt einer Suchaufgabe. Beweise, dass du lieferst, also Bewertungen, echte Projekte, vielleicht eine Auszeichnung. Eine Seite, die schnell lädt. Kontaktdaten, die man findet, ohne zu scrollen wie ein Wahnsinniger. Und Inhalte, die die Fragen beantworten, die deine Kunden wirklich stellen.

Kein Effekt der Welt macht dich SICHTBAR, wenn das nicht sitzt. Eine Seite von 2019, die diese Dinge kann, schlägt jeden Showcase von 2026, der sie nicht kann.

Trend-Artikel nennen nie Preise. Genau so kauft man am Ende einen Relaunch, wo zwei Wochen Arbeit gereicht hätten.

Ein paar Hausnummern für den Umbau einer bestehenden Seite. Netto, kein Angebot, nur zur Orientierung:

• Tempo-Kur (Bilder, Schriften und Skripte aufräumen): rund 300 bis 800 €, ein bis zwei Tage. Zahlt sich am schnellsten aus.
• Typografie-Refresh auf bestehender Struktur: rund 600 bis 2.000 €.
• Echte Fotos, halber Tag plus Nachbearbeitung: rund 400 bis 800 €.
• Barrierefreiheit auf eine solide Basis bringen: rund 300 bis 800 €.
• Dark Mode sauber umgesetzt: rund 300 bis 900 €. Ehrlich? Für die meisten Dienstleister rausgeschmissenes Geld.
• KI-Chat, trainiert auf deine Inhalte: ab rund 50 bis 300 € im Monat plus Einrichtung. Erst ab einer gewissen Anfragemenge sinnvoll.
• 3D-Hero oder schwere Animation: ab 1.500 bis 6.000 € aufwärts. Außerhalb kreativer Branchen fast immer ein Minusgeschäft.

Eine Zeile davon lohnt sich fast immer: die Tempo-Kur. Klein im Preis, in Wochen messbar, und sie hilft bei Google und bei deinen Besuchern gleichzeitig.

Der nächste Trend-Artikel kommt bestimmt. Ein paar Fragen sortieren fast alles.

Überlebt es das Abschalten? Wenn die Seite ohne den Effekt genauso gut funktioniert, war der Effekt Deko. Das ist nicht automatisch schlecht, aber Deko ist Kür, kein Pflichtkauf.

Wer ist das Beispiel? Fast jede Trend-Galerie ist voll mit Agentur-Portfolios und frisch finanzierten Start-ups, deren Website selbst das Produkt ist. Ein Installateur und ein Tech-Start-up haben als Design-Aufgabe kaum etwas gemeinsam.

Und zuletzt: nimmt die Änderung Gewicht weg oder packt sie welches drauf? Was Bytes, Schritte und Entscheidungen entfernt, altert gut. Was sie draufpackt, bereust du beim nächsten Umbau.

Die wichtigste Veränderung der letzten zwei Jahre steht in keinem Ranking, weil sie so unspektakulär ausschaut.

Die Suche beantwortet Fragen inzwischen selbst. Immer mehr Leute lesen die Antwort schon bei Google oder in ChatGPT, bevor sie überhaupt auf einer Website landen. Wer dann noch zu dir durchklickt, steckt tiefer in der Entscheidung und hat weniger Geduld für schwammige „Herzlich willkommen"-Sätze. Konkret heißt das: weniger Deko-Seiten, mehr Seiten, die Tacheles reden. Preise, Ablauf, Einzugsgebiet, echte Beispiele.

Formulare werden zu Gesprächen. Ein Formular mit neun Feldern verliert am Handy gegen einen Tipp, der einen WhatsApp-Chat oder eine Rückrufbitte öffnet.

Video reicht in Handy-Qualität. Ein ehrlicher 90-Sekunden-Rundgang, am Handy gefilmt, schlägt den polierten Imagefilm. Gerade weil man ihm ansieht, dass er echt ist.

Und der Cookie-Banner, der am Handy den halben Bildschirm zupflastert, ist auch eine Design-Entscheidung. Der kostet dich den ersten Eindruck, bevor der Besucher ein Wort gelesen hat.

„Sieht alt aus" ist der unzuverlässigste Grund für einen Relaunch. Die guten Gründe sind fast immer technisch oder wirtschaftlich:

• Du kannst ohne Entwickler nichts mehr ändern.
• Die Seite ist langsam, und zwar strukturell, nicht nur wegen zu großer Bilder.
• Die Struktur passt nicht mehr zu dem, was du heute verkaufst.
• Das System bekommt keine Sicherheitsupdates mehr.
• Du zahlst jedes Jahr mehr für Flickwerk, als ein sauberer Neubau kosten würde.

Fünf davon haben mit dem Aussehen nichts zu tun. Das Aussehen ist das schwächste Signal, das du hast.

Für einen normalen Betrieb schaut die Reihenfolge, die am wenigsten Verschwendung erzeugt, ungefähr so aus. Im ersten Jahr wird ordentlich gebaut oder umgebaut, mit Tempo, Barrierefreiheit und Bearbeitbarkeit schon im Auftrag drin. Im zweiten Jahr kommen Inhalt und Beweise dazu, keine neue Optik: neue Leistungsseiten, echte Fotos, Kundenprojekte. Im dritten Jahr ein Feinschliff an Typografie und Layout auf demselben Fundament, plus eine frische Tempo-Kur, zu vielleicht einem Fünftel der ursprünglichen Kosten.

Wer diesen Rhythmus hält, baut alle fünf bis sieben Jahre um statt alle zwei, und steckt die Differenz in Dinge, die tatsächlich Anfragen bringen.

Der Trend-Zyklus lebt davon, dir kürzere Abstände einzureden. Deine Buchhaltung muss da nicht mitspielen.

Draußen wechselt jedes Jahr die Mode. An deiner Website darf trotzdem Ruhe herrschen, solange das Fundament passt und die Botschaft noch zu deinem Betrieb passt.

Wenn du wissen willst, ob deine Seite ein echtes Problem hat oder nur ein modisches, schau sie dir mit uns einmal ehrlich an.

Irgendwann fragt es jeder einmal aus Neugier. Man tippt in ChatGPT, wen man in der eigenen Gegend für die eigene Branche empfehlen kann, und wartet.

Zwei Namen kommen zurück. Der eigene ist nicht dabei. Dafür der Kollege drei Ortschaften weiter, dessen Website ausschaut, als hätte sie seit der Eröffnung niemand mehr angegriffen.

Das tut kurz weh. Und es sagt weniger über deine Arbeit aus, als du in diesem Moment glaubst.

Suchmaschinen waren immer schon eine Landkarte. Entweder du warst eingezeichnet oder eben nicht. Daran hat sich nichts geändert.

Neu ist, dass die Karte auf einmal jemand anders zeichnet. Und dass sie kürzer geworden ist.

Bei Google bekommst du zehn Ergebnisse, dazu Anzeigen und den Kartenausschnitt mit den Betrieben in der Nähe. Wer auf Platz sieben steht, wird seltener geklickt als der auf Platz eins, klar. Aber er steht wenigstens da. Man kann ihn finden, wenn man ein bisschen weiterscrollt.

Bei einer KI-Antwort gibt es kein Weiterscrollen. Da stehen zwei Betriebe, vielleicht drei. Und dann ist die Antwort fertig.

Wer nicht drinsteht, existiert für diesen Kunden nicht. Der weiß nicht einmal, dass es dich gibt. Das ist der unangenehme Teil: Du wirst nie erfahren, wie viele Anfragen so an dir vorbeigelaufen sind, weil sie gar nie bei dir angeklopft haben.

Weil auf seiner Seite offenbar irgendwo brauchbar dasteht, was er macht.

Eine KI schaut sich deine Website nicht an wie ein Mensch. Sie sieht keine Farben, keine Fotos, kein Layout. Sie liest, was dort an Text steht, und versucht daraus Aussagen zu bauen, die sie weitergeben kann.

Wenn auf deiner Startseite steht „Seit Jahren Ihr verlässlicher Partner für Qualität in allen Bereichen“, dann hat sie nichts, womit sie arbeiten könnte. Das ist eine Sackgasse. Freundlich formuliert, aber inhaltlich leer.

Steht dort dagegen, dass du Einbauküchen aus Massivholz baust, im Raum Wiener Neustadt, ab rund 12.000 Euro netto, mit acht bis zehn Wochen Vorlauf, dann hat sie plötzlich vier Fakten. Die kann sie einem Menschen weiterreichen, der genau danach gesucht hat.

Man muss also nichts austricksen. Man muss aufhören, um den heißen Brei herumzureden. Für dieses Handwerk gibt es mittlerweile ein Kürzel, GEO, kurz für Generative Engine Optimization. Der Name klingt nach Konferenzbühne. Dahinter steckt vor allem die Bereitschaft, Tacheles zu reden.

Jetzt kommt der Teil, wo die meisten kurz die Augen verdrehen. Verständlich. Vor zwei Jahren war Google das Thema, dann kamen KI-Antworten dazu, und wer weiß, was in achtzehn Monaten wieder anders ist.

Nur: Die Arbeit dahinter ändert sich viel langsamer als die Schlagzeilen.

Eine Seite, die klar sagt was sie anbietet, für wen und in welchem Rahmen, funktioniert bei Google. Und bei ChatGPT. Und bei dem, was als Nächstes kommt. Weil das Grundproblem immer dasselbe bleibt: Irgendjemand sucht etwas, und irgendetwas muss entscheiden, ob du die passende Antwort bist.

Der Wegweiser ändert sein Aussehen. Deine Hausnummer bleibt dieselbe.

Deshalb ist unsere ehrlichste Auskunft in solchen Gesprächen meistens die langweiligste: Du brauchst kein Extrapaket für jede neue Technologie, die durchs Dorf getrieben wird. Du brauchst eine Website, die Klartext redet. Alles andere ist Feinschliff.

Mach das gleich, es geht schneller als der Rest vom Beitrag.

Frag eine KI deiner Wahl nach einem Anbieter für genau das, was du verkaufst, in deiner Region. Nicht nach deinem Firmennamen. Und dann schau, wer genannt wird und wer nicht.

Danach frag nach: Was weißt du über meinen Betrieb? Da wird es interessant. Manchmal kommt gar nichts. Manchmal kommt etwas, das seit drei Jahren nicht mehr stimmt, weil es aus einem alten Branchenverzeichnis stammt. Beides ist ein Ergebnis, mit dem man arbeiten kann.

Und zuletzt: Öffne deine eigene Startseite und lies nur den Text. Blende die Bilder gedanklich aus. Steht dort, was du machst, für wen, wo und was es ungefähr kostet? Oder steht dort hauptsächlich, dass ihr euch freut, dass der Besucher da ist?

Wenn dir bei dieser Übung leicht flau wird: Damit bist du in guter Gesellschaft. Bei den allermeisten kleinen Betrieben in Österreich schaut es genau so aus. Und genau deshalb ist der Abstand zur Konkurrenz kleiner, als er sich gerade anfühlt. SICHTBAR wird auf diesem Feld momentan der, der als Erster aufhört zu schwurbeln.

Wir verkaufen dir kein GEO-Paket. Nicht weil wir es nicht könnten, sondern weil es in neun von zehn Fällen die falsche Reihenfolge wäre.

Wenn deine Seite technisch nicht sauber ist oder die Inhalte sich gegenseitig im Weg stehen, dann bringt der schönste KI-optimierte Text wenig. Dann räumen wir zuerst auf. Das ist unspektakulär und kommt in keinem Newsletter vor, wirkt aber.

Und wenn wir uns deine Website anschauen und dabei rauskommt, dass eigentlich alles passt und nur zwei Dinge fehlen, dann sagen wir dir das. Auch wenn wir uns damit selbst die größere Rechnung wegnehmen. Kunden, die zahlen ohne dass sich für sie etwas ändert, brauchen wir nicht. Die kündigen ohnehin nach einem Jahr, und zwar zu Recht.

Liebe Grüße Christoph Paugger,
Marketing Platzhirsch

Vor einiger Zeit hat mich ein Tischler angerufen. Ziemlich säuerlich. Seine Website war knapp ein Jahr alt, hat ordentlich Geld gekostet und ihm in diesem Jahr genau zwei Anfragen gebracht, davon eine von einem Versicherungsvertreter.

Ich hab ihn gebeten, dass er im Browser einmal nach sich selbst sucht. Nicht nach dem Firmennamen, das findet Google immer, das ist geschummelt. Sondern nach dem, was er tatsächlich verkauft. Massivholzmöbel plus sein Bezirk.

Kurze Stille in der Leitung. Dann: „Ganz oben steht der Kollege aus dem Nachbarort. Und dessen Seite schaut aus wie 2014.“

Das ist keine besonders seltene Geschichte. Sie passiert deshalb so oft, weil eine Website fast immer nach dem einzigen Kriterium beurteilt wird, das man sofort sieht: wie sie ausschaut. Nur entscheidet die Optik erst dann etwas, wenn jemand bereits auf der Seite gelandet ist. Vorher entscheidet etwas völlig anderes.

Bei uns hört die Arbeit deswegen nicht auf, wenn die Seite online geht. Ehrlich gesagt fängt sie da erst an. Eine Website, die niemand findet, ist für dich kein Erfolg, und dann ist sie auch für uns keiner. Wir hängen an dem Projekt schließlich unseren Namen dran.

Wonach suchen deine Kunden wirklich? Nicht nach „innovative Raumlösungen“. Sie suchen nach „Einbauküche nach Maß Wiener Neustadt“ oder „Küche Tischler Kosten“. Das klingt langweilig. Es ist aber das, was Leute tippen, wenn sie kurz vorm Geldausgeben stehen.

Eine Seite so aufzubauen, dass sie genau bei diesen Suchen auftaucht, ist Handwerk. Das meiste davon spielt sich unter der Oberfläche ab, in der Struktur der Seite und in der Frage, welche Inhalte es überhaupt gibt. Das sieht kein Kunde. Google schon.

Bis vor Kurzem war die Sache wenigstens übersichtlich. Zehn blaue Links, wer oben steht, kriegt den Anruf.

Heute tippt ein wachsender Teil deiner potenziellen Kunden gar nichts mehr in Google. Die schreiben ChatGPT einen ganzen Satz hin: „Ich brauch in Niederösterreich jemanden für eine Einbauküche aus Eiche, Budget so um die 12.000, wen könnt ihr empfehlen?“

Und dann kommt eine Antwort. Nicht zehn Links, unter denen man sich etwas aussuchen kann. Eine Antwort, mit vielleicht zwei oder drei Betrieben drin.

Wer da nicht vorkommt, existiert für diesen Kunden nicht. Es gibt keine zweite Seite mehr, auf der man weiterschauen könnte. Diese Anfrage hast du nie gesehen und wirst nie erfahren, dass es sie gegeben hat.

In der Branche heißt das GEO, was für Generative Engine Optimization steht und nach Buzzword-Bingo klingt. Dahinter steckt wenig Zauberei. Eine KI kann dich nur empfehlen, wenn auf deiner Seite etwas steht, das sie verstehen und weitergeben kann. Klartext also. Was du machst, für wen, in welcher Gegend, in welchem Preisrahmen. Wenn dort steht „Preise auf Anfrage“ und „seit Jahren Ihr Partner für Qualität“, dann hat die Maschine nichts, womit sie arbeiten könnte, und nennt jemand anderen.

Was ich daran sympathisch finde: Es belohnt genau die Betriebe, die ohnehin Tacheles reden.

Der übliche Ablauf schaut so aus: Eine Agentur baut die Website. Ein halbes Jahr später merkt der Kunde, dass nichts weitergeht, und holt sich jemanden für die Sichtbarkeit dazu. Der schaut sich das Ding an und sagt, das sei technisch so gebaut, dass man da ohne Umbau wenig machen könne. Dann zeigen zwei Dienstleister mit dem Finger aufeinander, und du zahlst zweimal für dieselbe Website.

Wenn beides von Anfang an zusammen gedacht wird, entfällt diese Schleife komplett. Die Seitenstruktur entsteht dann nicht danach, was im Layout gerade gut ausschaut, sondern danach, wonach Leute suchen. In der Umsetzung kostet dich das keinen Cent mehr. Es später zu reparieren schon.

Nimm dein Handy und such nach deiner Hauptleistung plus deinem Ort. Firmenname ist verboten. Findest du dich auf der ersten Seite?

Dann frag eine KI deiner Wahl nach einem Anbieter für genau das, was du anbietest, in deiner Region. Wirst du genannt?

Falls dir bei beidem leicht flau wird: Damit bist du in bester Gesellschaft. Bei den meisten kleinen Betrieben in Österreich schaut es genau so aus, und deswegen ist der Abstand zur Konkurrenz meistens kleiner, als er sich anfühlt. Es reicht oft, ein paar Sachen richtig zu machen, um an den anderen vorbeizuziehen, die ihre Seite seit 2019 nicht mehr angegriffen haben.

Der Tischler von vorhin steht bei seiner wichtigsten Suchanfrage übrigens mittlerweile auf Platz zwei. Umgebaut haben wir seine Website nicht komplett, das war gar nicht nötig. Es hat gefehlt, dass irgendwo klar dasteht, was er kann und was das kostet.

Dann schau ich mir deine Seite an und sag dir, was funktioniert, was blockiert und in welcher Reihenfolge das Sinn ergibt. Ohne Vertragsbindung und ohne Foliensalat.

Wenn dabei rauskommt, dass deine Website eigentlich passt und nur zwei Details fehlen, sagen wir dir das auch. Auch wenn wir uns damit die größere Rechnung selbst wegnehmen. Auf Kunden, die uns bezahlen, ohne dass sich für sie etwas ändert, können wir gut verzichten. 😉

Schreib uns kurz, was du machst und wo es hakt. Den Rest klären wir im Gespräch.

Liebe Grüße vom Marketing Platzhirsch

Du hast drei Angebote am Tisch. 1.800 Euro, 4.900 Euro, 14.000 Euro. Alle drei sagen „professionelle Website„. Und du sollst jetzt entscheiden, welches davon kein Blödsinn ist.

Wir machen das anders als die üblichen Preistabellen. Statt dir Spannen hinzuwerfen und dich damit allein zu lassen, rechnen wir ein echtes Projekt vor. Stunde für Stunde. Du siehst am Ende genau, wofür das Geld weggeht.

Eine ordentliche Unternehmenswebsite kostet realistisch gesehen zwischen 3.000 und 5.000 Euro netto. Sechs bis zehn Seiten, individuelles Design, WordPress, technisch sauber, für Google vorbereitet.

Dazu kommen laufende Kosten. Wartung ab 39,90 Euro im Monat. Suchmaschinenoptimierung, wenn du sie willst, ab 550 Euro im Monat.

Das ist die ganze Antwort. Der Rest dieses Beitrags erklärt, warum.

Weil „Website“ kein Produkt ist. Es ist eine Beschreibung.

Ein Kühlschrank ist ein Kühlschrank. Eine Website kann ein Template sein, in das jemand deine Texte kippt. Sie kann auch ein Verkaufswerkzeug sein, das über Wochen geplant, getextet, gestaltet, gebaut und getestet wurde.

Beides heißt Website. Zwischen beidem liegt der Faktor zehn.

Wenn du Angebote vergleichst, vergleichst du also nicht Preise. Du vergleichst, wie viel Arbeit jemand hineinsteckt. Und genau das steht in keinem Angebot.

Deshalb zeigen wir es dir.

Ein Unternehmen aus dem Bezirk Wiener Neustadt. Sechs Hauptseiten, ein eigener Referenzbereich mit einzelnen Projektseiten, Rechtstexte, ein FAQ-Bereich. Gebaut Anfang 2026. Preis: 5.000 Euro netto.

Hier sind die 50 Stunden dahinter.

Kickoff, Konzept, Seitenstruktur: 6 Stunden

Wir sitzen zusammen und klären, wer die Website eigentlich lesen soll. Was diese Person sucht. Was sie danach tun soll. Daraus entsteht die Seitenstruktur. Wer diesen Schritt überspringt, baut eine Website, die hübsch ist und nichts bringt.

Texte: 8 Stunden

Der Punkt, an dem die meisten Projekte kippen. "Die Texte liefere ich selbst" klingt nach Ersparnis und wird dann zum Projekt, das sechs Monate liegt. Wir schreiben sie. Basierend auf dem, was du uns im Kickoff erzählt hast.

Design: 12 Stunden

Startseite plus die Vorlagen für alle Unterseiten. Nicht drei Entwürfe, aus denen du dir einen aussuchst. Einer, der aus der Struktur folgt, und dann Korrekturrunden.

Umsetzung: 13 Stunden

WordPress aufsetzen, Design bauen, Inhalte einpflegen. Bei diesem Projekt zusätzlich ein eigener Bereich für die Referenzprojekte, damit die Kundin neue Projekte selbst anlegen kann, ohne uns anzurufen.

Bildaufbereitung: 3 Stunden

Zuschneiden, komprimieren, benennen. Klingt nach nichts. Ist der häufigste Grund für langsame Websites.

Rechtstexte, FAQ, Barrierefreiheitserklärung: 2 Stunden

Impressum, Datenschutz, der Rest. Muss sein, kostet Zeit, macht keinen Spaß.

Testing auf Mobil und Ladezeit: 4 Stunden

Über 70 Prozent deiner Besucher kommen vom Handy. Eine Website, die am Laptop des Designers gut aussieht, ist noch keine fertige Website.

Launch und Einschulung: 2 Stunden

Live schalten, und dir zeigen, wie du selbst Inhalte änderst. Damit du nicht bei jedem Tippfehler eine E-Mail schreiben musst.

Summe: 50 Stunden. 100 Euro pro Stunde.

Jetzt rechne das gegen das 1.800-Euro-Angebot. Bei einem realistischen Stundensatz bleiben dort 18 Stunden. Konzept, Text, Design, Umsetzung, Testing, Einschulung. In 18 Stunden.

Das geht. Aber nur, wenn drei bis vier dieser Positionen entfallen. Frag beim nächsten Angebot einfach nach, welche.

Eine Website ist kein Bild an der Wand.

WordPress bekommt laufend Updates. Plugins auch. Wenn niemand sie einspielt, wird die Seite irgendwann langsam, kaputt oder unsicher. Bei uns kostet die Wartung ab 39,90 Euro im Monat. Darin sind Updates, Backups und Sicherheitsprüfungen enthalten.

Suchmaschinenoptimierung ist ein eigenes Thema und im Websitepreis nicht drin. Eine neue Website ist technisch sauber und für Google vorbereitet. Sie rankt deshalb nicht automatisch. Wer aktiv nach vorne will, braucht laufende Arbeit an Inhalten und Struktur. Das beginnt bei uns bei 550 Euro im Monat.

Wir sagen das lieber vorher als nachher. Es gibt genug Agenturen, die "SEO inklusive" auf die Rechnung schreiben und darunter verstehen, dass sie Seitentitel ausgefüllt haben.

Es besteht aus einer Zeile. "Erstellung Website: 3.400 Euro." Ohne Aufschlüsselung weißt du nicht, was drin ist, und kannst nachher nichts einfordern.

Texte sind nicht erwähnt. Dann lieferst du sie. Und damit verschiebt sich der Launch um Monate.

Es gibt keine Einschulung. Dann kostet dich jede kleine Änderung Geld.

Der Preis wirkt zu gut. Bei sehr niedrigen Preisen wird meist ein Template befüllt. Das kann für ein Startup reichen. Nur weiß der Kunde das oft nicht und wundert sich zwei Jahre später, warum die Seite aussieht wie zwanzig andere.

Niemand hat dich gefragt, was du erreichen willst. Wer ohne diese Frage ein Angebot schreibt, verkauft dir Seiten, keine Ergebnisse.

Was kostet eine einfache Website mit fünf Seiten? Bei uns zwischen 3.000 und 5.000 Euro netto, je nach Umfang der Inhalte und wie viel Text wir schreiben.

Wie lange dauert es? Drei bis sechs Wochen. Die häufigste Verzögerung sind fehlende Inhalte vom Kunden, nicht die Umsetzung.

Kann ich Inhalte selbst ändern? Ja. Alle unsere Websites laufen auf WordPress, und die Einschulung ist im Preis enthalten.

Was kostet die Website im laufenden Betrieb? Wartung ab 39,90 Euro im Monat. Dazu Domain und Hosting. Suchmaschinenoptimierung ist optional und beginnt bei 550 Euro im Monat.

Ist SEO im Preis inbegriffen? Die technische Basis ja. Laufende Optimierung nein. Das sind zwei verschiedene Dinge, und wer sie vermischt, verkauft dir etwas, das du nicht bekommst.

Was, wenn ich schon eine Website habe? Dann prüfen wir zuerst, ob sich ein Umbau lohnt oder ein Neubau günstiger kommt. Manchmal ist die bestehende Seite besser als ihr Ruf.